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AC专访塑唐创始人邢一

时间:2014-12-17 13:15:36   来源:   责任编辑:黑猫拓   

 



 

邢一,33岁,北京模玩爱好者,自小就喜爱国产和进口动画片。从小学开始就收集各类玩具一直到英国留学,一直没有间断。从最早的国产塑料士兵到变形金刚,再到美系摔角(WWE)玩具。自学成归国后,开始专注于现今流行的日系及美系收藏玩具,并于2006年底开设了塑唐玩具店,一直秉承着“塑诚信品牌,筑模玩盛唐”的品牌理念经营的他,至今仍然努力在发展的道路上。

AC:
首先,请邢总介绍一下塑唐的发展简况

塑唐:
我们06年建立,以做收藏玩具为主,截止到今年,在北京、上海、广州、天津一共建立了10家专营店,日本、香港设有分公司。我们是孩之宝、megahouse、眼镜厂、herocross、SQUARE ENIX、FUNKO的授权经销商。

AC:
塑唐的名字是怎么来的,这也是很多爱好者比较好奇的。

塑唐:
大概意思就是,我们想一心一意把中国收藏玩具市场做起来,达到唐朝盛世的景象。
 
AC:
塑唐是何时开张的,您在开店前主要从事哪一方面的工作与业务,当时是出于什么样的考虑?

塑唐:
06年11月,在双井开了第一家店,07年进的搜秀。开业之前,我在国企做市场方面的工作。当时开店就是想做点自己喜欢的事儿,出于爱好吧。

AC:
国企毕竟是个铁饭碗,玩具市场其实到如今在中国也很不成熟。当时有没遭到家人的反对。自己有压力吗?

塑唐:
压力是肯定有的,算是辞职下海了。当时年轻,想创业,给自己点挑战,家里也很支持。

AC:
开店之初,最大的困难是什么?或者说回想起那段创业之初的经历,印象最深刻的事是什么

塑唐:
第一家双井店开业的时候,位置比较偏,客流量非常少,当时挺打击自信心的。但07年变形金刚电影上映后,情况就好转了。火的时候,白天开店,晚上整宿等着提货,确实挺累,但很开心。

AC:
刚才说,开店的最大动机是爱好,这个爱好的源头是什么?

塑唐:
就是对动漫的喜爱,从小就喜欢玩具,喜欢动漫

AC:
小时候最喜欢的动漫作品是什么

塑唐:
《圣斗士》,《龙珠》

AC:
后来,从双井到搜秀,再到全国,布局的思路是怎样的

塑唐:
没什么思路,一是也想把生意做好,做大,二是机缘巧合,机会来了,就顺理成章

AC:
塑唐的一个定位,是以十五岁以上的成年人为目标受众,特别是收藏类的玩具为主销售源。那么,对于目前国内收藏类的成人模玩市场,你怎么评价?

塑唐:
目前包括AC模玩网会员在内的这些核心玩家群里,专业性和国外的玩家群体没什么差距,基本一样了,但是相对于国内人口基数来说,包括地区差异,还是算小众吧。北上广等一些发达地区,相比来讲还是比较理想的。但大部分其他地区还有待开发。

AC:
这些长期来光顾的顾客,对于模玩的类型偏好,价格接受程度,您能给介绍一下吗?

塑唐:
我们是一个综合性收藏级玩具专营店,我们经营的品类基本都有,喜欢单类的发烧友,基本比较固定购买这一类的东西,但普通顾客都是跟着流行趋势走的。比如07年的变形金刚,最近两年的漫威。国内的顾客比较在乎性价比,只要性价比高,价格都比较能接受。

AC:
您对未来一个时期,中国的模玩市场有什么自己的见解?

塑唐:
从厂商来看,大家对中国市场越来越重视,未来投入的力度预计也会逐步加大,对于玩家消费者来说肯定是好事。对于玩家来说,有着这么多年的收藏经历,以及产品信息量的不断增大,大家的收藏也越来越有目标,也更偏向于理智消费。对于商家来说,大家也在努力提高自己的经营水平。整体还需要很长一段时间的发展,但是形式还是比较乐观的。

AC:
近年来,电商风起云涌,在成本与营销模式上对实体店的冲击很大,对此,你怎么看?对你们冲击厉害吗?

塑唐:
电商成为人们生活中主要的销售渠道,是个大的趋势。但是目前传统零售业也有自己的优势,不过在电商渠道慢慢成熟被大家适应之后,相信传统零售的优势也会再次慢慢发挥出来。冲击肯定是有的我们也在慢慢适应和调整。塑唐CBD万达影院收藏馆的建立,也是出于传统零售需要转型的初衷,也算是在现在市场环境下一个新的尝试。
 
AC:
我们注意到这次起名叫收藏馆,这个名字很有新意,能介绍一下这个馆的筹建情况吗

塑唐:
CBD万达影院主要是观影人群,绝大多数对电影周边有一定的喜好,但不是特别了解。我们也是想通过这种形式,把收藏类玩具很好的展示给他们,让他们很直观的了解到这些玩具的魅力和价值。这也是一种推广。
塑唐CBD万达影院收藏馆是塑唐玩具旗下首家收藏馆级专营店,主要是以展示结合销售,我们投入了很大的力度,馆内的展品布置都是专业人员精心设计,卖品也都是精心选择,市面稀少的。价格方面,也都是和现有塑唐体系相符,也是针对玩家群体的。为了达到这一效果和达成这一理念,我们投入了大量的人力和金钱,仅装修就花费了30多万。收藏馆的筹备到现在经历了4个多月的时间,原计划是11月中旬开业的,但为了达到我们预期的效果,对不满意的地方也进行了多次的返工,力求达到精益求精。

AC:
对于国内原创的模玩产品,你有什么看法和评断?

塑唐:
国内现在原创的模玩产品,现在发展趋势很好,也希望原创厂商能够把产品和品牌建设作为发展重点,这样才能在未来大市场中更好的立足。

AC:
万达CBD是目前北京公认的地理位置最好,影院设备最好,交通也最方便的影院之一.不仅地铁通达,而且影院还有IMAX影厅和九号杜比高清影厅.但同时,因为它身处CBD核心商圈,它的租金也是较高的。之前也有一些玩模店在这里经营过。目前还有迪士尼入驻,你怎么看在万达CBD开店的前景?

塑唐:
我们的经营方向不一样。之些一些玩具店主要经营的是影视衍生品,迪士尼是针对低年龄儿童的玩具产品,而我们是经营收藏级玩具的。定位区隔还是比较明显的。开业之后,我们的收藏馆,也会经常联合合作品牌,给大家提供大量未发售的新品展示。总之我们会做成精品,做出特色来。

AC:
能否介绍一下即将于本周末开业的收藏馆的品类特色?

塑唐:
我们这家收藏馆根据品牌和主题分为多个区域,每个区域都是展示和卖品相结合,通过展示,能够体现出各自的特点。对于卖品,我们也是精心挑选的,都是市面少有,且高人气的。我们收藏馆差不多有300平米,我们也会利用场地优势,每个月举办不同主题的活动,让大家在轻松的氛围和有趣的活动中购买到自己心仪的玩具。我们也希望能够给大家创造一个很好的购物体验,给大家提供更好的服务。
 
AC:
对于广大AC模玩网的玩家来说,塑唐在圈内久负盛名。也被认为是这个圈子的一块招牌。对于他们,在新店开业之际,您有什么感言?

塑唐:
塑唐成立8年以来,一直努力做成一家中国的收藏玩具零售品牌店,希望能够为中国的广大玩家提供不亚于日、美同行业的综合服务品质。由于我们是从个体发展起来的,因为经验不足,在过去也有很多不足之处,但是我们也在通过自身的努力不断的完善。也希望未来能通过大家的支持和我们自身的努力,能够有一天让中国的玩家享受到比国外更好的服务,更丰富的产品,更优惠的价格。
 
这个周末,12月20日,欢迎大家莅临我们的万达CBD玩具收藏馆。我们组织了一系列丰富多彩的活动,我们还将提供很多物超所值的精品模玩回馈大家,期待着大家来捧场!
 
AC:
感谢您接受我们AC模玩网的采访,祝塑唐万达CBD收藏馆开业大吉,生意兴隆!

塑唐 :
谢谢!

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